年轻农民成农产品电商主力军

随着以淘宝为代表的电子商务平台的成熟,网络营销不再是企业的专属,生活在农村的农民赶上了这股潮流。

门口就是地,农产品摘下来就在网上卖。图为曹庆武家,门口近10亩地种着各种各样的农作物。

门口就是地,农产品摘下来就在网上卖。随着以淘宝为代表的电子商务平台的成熟,网络营销不再是企业的专属,生活在农村的农民赶上了这股潮流。

随着以淘宝为代表的电子商务平台的成熟,网络营销不再是企业的专属,生活在农村的农民赶上了这股潮流。

地头卖不上高价 年轻农民纷纷开网店

地头卖不上高价

金乡大蒜开网店的有几家,但做出规模的只有两家,我是其中之一。这是昨天参加淘宝网天天特价活动的600多件货,一下就能让店里的信誉冲到五钻。9月18日,淘宝网金乡生态农场店主方明指着地上堆成小山的大蒜说。

年轻农民纷纷开网店

方明是一名退伍军人。2008年退伍回来后,一直在当地一家企业工作,收入也算不错。今年5月,家里的鲜蒜刚下来时,方明回了趟老家。看到蒜贩子来收蒜,价格低到8毛钱一斤。在网上一查,上海、广州等大城市鲜蒜价格达到了五六块钱一斤,方明脑中冒出了开网店的想法。农产品难卖、卖不上好价钱,是许多农民转战电子商务的原因。自家种的都是好辣椒,收购价却一直上不去,最好时每斤能卖到8块钱。在武汉农贸市场里,每斤辣椒卖到25元,网上售价也能达到19块钱一斤。阳谷县高庙王镇曹集村村民曹庆武说。

“金乡大蒜开网店的有几家,但做出规模的只有两家,我是其中之一。这是昨天参加淘宝网‘天天特价’活动的600多件货,一下就能让店里的信誉冲到五钻。”9月18日,淘宝网金乡生态农场店主方明指着地上堆成小山的大蒜说。

现在很流行开网店。做别的东西都需要货源,自家地里的农产品也需要往外卖,就没必要舍近求远了。方明说。

方明是一名退伍军人。2008年退伍回来后,一直在当地一家企业工作,收入也算不错。今年5月,家里的鲜蒜刚下来时,方明回了趟老家。看到蒜贩子来收蒜,价格低到8毛钱一斤。在网上一查,上海、广州等大城市鲜蒜价格达到了五六块钱一斤,方明脑中冒出了开网店的想法。农产品难卖、卖不上好价钱,是许多农民转战电子商务的原因。“自家种的都是好辣椒,收购价却一直上不去,最好时每斤能卖到8块钱。在武汉农贸市场里,每斤辣椒卖到25元,网上售价也能达到19块钱一斤。”阳谷县高庙王镇曹集村村民曹庆武说。

推广难自学成直通车手

“现在很流行开网店。做别的东西都需要货源,自家地里的农产品也需要往外卖,就没必要舍近求远了。”方明说。

但开网店不是想想就能成功的。半个月的时间,方明接到的订单还停留在个位数。买家要买东西,都是直接在淘宝上输入关键词,搜索出一个综合排序结果。大家看的肯定是排名靠前的几个产品,靠后的看都不会看。方明说。

推广难自学成“直通车手”

连着几天,方明趴在电脑前研究排名规则。农产品网店,虽然不多,但每个地方也有那么几家。要排名靠前必须增加浏览量,推广是必须要做的。方明说。在淘宝,最直接有效的推广方式是直通车。直通车需要付费,买家点击一下,店铺就要交纳从一毛钱到几十块钱不等的费用。

但开网店不是想想就能成功的。半个月的时间,方明接到的订单还停留在个位数。“买家要买东西,都是直接在淘宝上输入关键词,搜索出一个综合排序结果。大家看的肯定是排名靠前的几个产品,靠后的看都不会看。”方明说。

刚开店就做直通车,在行业里是大忌,因为很烧钱。上来就开直通车肯定不行,但鲜蒜不等人,烧些钱也要抢些时间。方明说。

连着几天,方明趴在电脑前研究排名规则。“农产品网店,虽然不多,但每个地方也有那么几家。要排名靠前必须增加浏览量,推广是必须要做的。”方明说。在淘宝,最直接有效的推广方式是直通车。直通车需要付费,买家点击一下,店铺就要交纳从一毛钱到几十块钱不等的费用。

直通车的操作员有一个专业的称呼车手。直通车付费的高低,很大程度上取决于车手的水平。刚开直通车时,买家点一下产品,方明得付5块6毛钱。方明又在网上研究了好几天:点击价格与质量分息息相关。图片做得好,点击量高;产品吸引人买,转化率高。两者都高,质量分才会高。为了引人注意,方明把自己当兵时的照片放在产品图片上,还用特大字体标出优惠价。直通车的点击价格降到了1毛钱一次。方明就这样把产品烧到了大蒜搜索直通车的首位。方明网店的订单越来越多,现在每天交易额近2000块钱。

刚开店就做直通车,在行业里是大忌,因为很烧钱。“上来就开直通车肯定不行,但鲜蒜不等人,烧些钱也要抢些时间。”方明说。

亲朋参与成立运营团队

直通车的操作员有一个专业的称呼——车手。直通车付费的高低,很大程度上取决于车手的水平。刚开直通车时,买家点一下产品,方明得付5块6毛钱。方明又在网上研究了好几天:点击价格与质量分息息相关。图片做得好,点击量高;产品吸引人买,转化率高。两者都高,质量分才会高。为了引人注意,方明把自己当兵时的照片放在产品图片上,还用特大字体标出优惠价。直通车的点击价格降到了1毛钱一次。方明就这样把产品“烧到”了大蒜搜索直通车的首位。方明网店的订单越来越多,现在每天交易额近2000块钱。

跟方明孤军奋战不同,曹庆武找来姐姐和外甥,三个人合伙开店。今年7月初,网店正式开业。那时,地里的玉米刚下来。曹庆武在网上标价3块钱一个,每天交易额保持在2000块钱以上。

亲朋参与成立运营团队

网店取得开门红,曹庆武激动得觉都睡不着了。但没过多长时间,让曹庆武头疼的问题来了。鲜玉米卖的是个新鲜,以后卖什么?周围没有做网店的,完全靠自己摸索。曹庆武说。《舌尖上的中国》播出,山东特产西瓜酱火了一把。曹庆武看到了其中的商机,在网店推出了酱姐牌西瓜酱。两个月时间,销量蹿升到全网第一。

跟方明孤军奋战不同,曹庆武找来姐姐和外甥,三个人合伙开店。今年7月初,网店正式开业。那时,地里的玉米刚下来。曹庆武在网上标价3块钱一个,每天交易额保持在2000块钱以上。

曹庆武从西瓜酱销售上得到启发,决定对农产品进行简单加工再销售。辣椒酱、胡辣汤、老面馒头,都在网上卖得不错。9月初,曹庆武还腾出一间南屋,装上石磨磨面粉卖。我的团队里酱姐是我姐,她跟我一块加工、打包、装件。客服老曹是我外甥,负责接单、咨询的事。每个人负责不同的工作,一天下来效率很高。曹庆武说,前几天,还有两个邻居来找我,想一块做网店,我的团队越做越大了。

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延伸阅读:家门口赚钱之淘宝村老产业新活法:茶都走出藤铁淘宝村阿里巴巴美国上市山西农民店主参与敲钟鼠标一点卖甲鱼网上营销风生水起小伙回乡创业网上卖羊

曹庆武从西瓜酱销售上得到启发,决定对农产品进行简单加工再销售。辣椒酱、胡辣汤、老面馒头,都在网上卖得不错。9月初,曹庆武还腾出一间南屋,装上石磨磨面粉卖。“我的团队里‘酱姐’是我姐,她跟我一块加工、打包、装件。客服老曹是我外甥,负责接单、咨询的事。每个人负责不同的工作,一天下来效率很高。”曹庆武说,“前几天,还有两个邻居来找我,想一块做网店,我的团队越做越大了。”

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